El sector inmobiliario ha tenido que reinventarse tras sufrir grandes crisis. Es por ello que se han tenido que adaptar a nuevas técnicas para sobrevivir. Una de ellas es el marketing inmobiliario.
En este artículo te contamos todo lo que debes saber.
¿Qué es el marketing inmobiliario?
El marketing inmobiliario es un conjunto de estrategias centrado en dos objetivos claves: la captación de inmuebles para su posterior alquiler o venta y la captación de clientes que deseen alquilar o comprar un inmueble. Es decir, está compuesto por técnicas que se encargan del posicionamiento y la venta de inmuebles.
Para cumplir con estos objetivos, contamos con distintos procesos:
- Posicionar la marca de empresas constructoras para ir consiguiendo cierto reconocimiento: consiste en generar reconocimiento a la marca, credibilidad, lealtad y percepción de calidad.
- Posicionar la marca y venta de proyectos inmobiliarios para dar a conocer dichos proyectos: consiste en dar a conocer e invitar a visitar los distintos proyectos inmobiliarios (igual que la generación de valor en el diseño y en la creación de producto).
- Proceso de alquiler o venta de inmuebles: consiste en dar a conocer, generar tráfico y conseguir prospectos para los diferentes inmuebles de una empresa inmobiliaria.
¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing inmobiliario?
A continuación, te daremos 3 pasos importantes para conseguir una buena estrategia:
1. Entender la oferta de valor:
La oferta de valor tiene múltiples factores a tener en cuenta a la hora de crear una estrategia de marketing.
- Básica: son las características y beneficios con los que cuenta el inmueble (amplitud, número de habitaciones, distribución, etc.).
- Ampliada: son los beneficios adicionales (zonas comunes, gimnasio, piscina, garaje, etc.).
- Zona de influencia: son las características con las que cuenta la zona en la que se encuentra el inmueble (seguridad, tranquilidad, vías de acceso, zonas peatonales, etc.).
- Ciudad: es el atractivo de la ciudad, el clima de negocios, el crecimiento, etc.
- Financiera: es la valorización, la inversión, la facilidad para vender o arrendar, la financiación, los subsidios del Estado, etc..
El visitante tendrá en cuenta las posibles ofertas y comprobará si se ajustan a sus intereses a la hora de comprar, arrendar o invertir en un inmueble.
2. Definir el tipo de clientes:
En este apartado entraremos a hablar de los diferentes enfoques de segmentación de mercados en el marketing inmobiliario (Segmentación y Targeting).
- Compradores que quieren un inmueble para inversión o renta: será una decisión basada en la rentabilidad.
- Compradores que quieren un inmueble para llevar a cabo un negocio: estos son clientes institucionales o empresariales. Es una decisión basada en la proyección de imagen del negocio y en la eficiencia.
- Compradores que quieren un inmueble para vivir en él: en muchos casos, es una decisión emocional, basada en las aspiraciones de los compradores. Esto depende en gran medida del ciclo de vida del comprador y las exigencias varían en función del nivel socioeconómico y del entorno cultural de este.
El ciclo de vida:
Es una de las variables más importantes en el desarrollo de la estrategia inmobiliaria. La aspiración a formar un hogar es el principal motivo para comprar o arrendar una vivienda. En la mayoría de los casos, los posibles inquilinos son parejas jóvenes con aspiración de formar una familia. A medida que la familia va creciendo, las necesidades del comprador cambian, lo cual suele ir acompañado de un crecimiento en sus ingresos y en su capacidad de compra. Todo el proceso de un ciclo de vida largo termina con el nido vacío, donde los inmuebles ya son demasiado grandes para una pareja.
El nivel socioeconómico:
Es una variable que se tendrá mucho en cuenta en el desarrollo de estrategias en el marketing inmobiliario (estrategias de segmentación). Podemos encontrar desde viviendas sociales (los compradores buscan un inmueble que cumpla unas necesidades básicas y sencillas para vivir), hasta inmuebles de los más altos niveles (exigencia en diseño, espacios, distribución, etc.).
Cambios demográficos:
Con el paso de los años, podemos ver grandes cambios en las composiciones de las familias. Por un lado, crecen los hogares unipersonales, por otro vemos la formación de nuevas familias. El paradigma tradicional con hijos ha cambiado.
Variables psicográficas:
La vivienda forma parte de la personalidad de sus dueños. Es un símbolo de estilo de vida y de status, de progreso, seguridad y estabilidad.
3. Definir los canales de comunicación:
Es importante que tengamos en cuenta que el principal canal de comunicación siempre es el mismo inmueble y sus características.
El segundo canal es la visibilidad del inmueble. Muchos compradores recorren las calles en busca de inmuebles. Aquí es donde la capacidad del inmueble para llamar la atención suma gran relevancia. Para lograrlo, en Meridiana de Comunicación contamos con numerosas técnicas:
Publicidad estática.
– Valla pie de obra:
Este es el primer comercial de venta y el más rentable. Colocada en la parcela de la obra indica quién vende y qué vende.
Sus dimensiones dependen del emplazamiento, la visibilidad y el contenido que se quiera comunicar. Contamos con vallas desde 4x3m, hasta 16x6m.
Además, se pueden incorporar corpóreos, troquelados e iluminación.
– Vallado de perímetro:
Este se realiza con un elemento ornamental o con chapa galvanizada y posteriormente vinilada con la imagen de la promoción y sus características.
– Banderolas:
Este elemento es diferencial y de llamada de atención por su altura y movimiento.
Consigue captar la atención de las personas, lo que hará que la información llegue mejor y sea más fácilmente recordada.
– Monopostes:
El gran formato es un soporte que hace que la gente lo recuerde con gran facilidad, especialmente las personas que se desplazan a diario.
Este tipo de soporte se encuentra en Autovías o Rondas de Tráfico de alta velocidad, para ello se utilizan superficies publicitarias de más de 50 metros cuadrados y se sitúan a gran altura (20 metros como mínimo) con iluminación nocturna.
Estos soportes indicados para solares de grandes dimensiones o emplazamientos de tráfico rápido. Un plus para su marca o producto.
– Lonas sencillas y lonas de recubrimiento de fachadas:
Las lonas sencillas podemos verlas en paradas de autobuses, en los laterales de los kioscos, etc.. Son de diferentes tamaños, pero nada parecido a las lonas de recubrimiento.
Las lonas de recubrimiento de fachadas son ideales para cubrir edificios en proceso de obra o rehabilitación.
Estas suelen estar ubicada en zonas céntricas de la ciudad y con gran afluencia.
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Es un soporte de gran formato: 5,76m de ancho / 2,88m de alto.
El área está compuesta por 18 cabinas con tecnología LED SMD P6 de alto rendimiento outdoor.
Dependiendo del tipo de formato que vamos a proyectar necesitaremos un formato u otro:
- Formato estático: JPG en RGB.
- Formato dinámico: HD 2:1.
Si estás pensando en sumarte al marketing inmobiliario, no dudes en contactar con nosotros. En Meridiana de Comunicación nos ajustamos a tu proyecto.
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