La publicidad cruzada se puede llamar a la combinación de la publicidad offline con la publicidad online. Hoy queremos hablar sobre ella y por qué puede ser buena para tu negocio.
Cuando apareció la publicidad online pudo parecer que ésta fuese a sustituir con el paso del tiempo a toda la publicidad offline. Sin embargo, varias décadas después nos hemos percatado de que ambos tipos de publicidad no solo coexisten, sino que pueden llegar a ser compatibles.
La publicidad no es de único sentido, la publicidad cruzada nos permite acceder al público offline y al público online. Se puede definir como un interruptor de doble posición que permite activar al mismo tiempo la publicidad online y la publicidad offline.
En un mercado que se encuentra saturado, utilizar la publicidad cruzada puede ayudarte a crecer y renunciar al modo offline o al online puede llegar a ser una equivocación. A la hora de plantear una estrategia de comunicación y publicidad debemos valorar qué medios nos brindarán mejores resultados. Cuanto mayor alcance tengamos, mayor será el impacto de nuestro mensaje.
Maneras de utilizar la publicidad cruzada
Combinar diferentes formatos de publicidad online y offline nos ayudará a hacer crecer el embudo de conversión y nos conducirá a conseguir nuevos clientes.
A continuación te mostramos diferentes maneras de hacer uso de la publicidad cruzada:
- Reparto de flyers o folletos que incorporen un código QR que permita acceder a una página web, campaña o vídeo publicitario online.
- Captación en eventos offline de seguidores o posibles clientes para nuestra web.
- Recurrir a influencers que patrocinen nuestra marca en sus redes sociales pero también en su vida cotidiana.
- Combinación de campañas online con merchandising que permita tocar y sentir a nuestra marca y no verla solo en la pantalla.
- Creación de anuncios y spots publicitarios tanto para radio y televisión como medios online.
- Tarjetas de fidelidad y descuentos para canjear en establecimientos online.
¿Cómo usar bien la publicidad cruzada?
Los consumidores buscan y contrastan de manera online lo que viven offline y viceversa, es lógico pensar que las marcas combinen ambas estrategias de forma natural, pero no siempre es fácil. Te damos algunas pistas para hacer un buen uso de la publicidad cruzada.
- Conoce a tu público objetivo
Antes de seleccionar el medio donde vas a desarrollar tu publicidad, es esencial conocer perfectamente a tu público objetivo para poder segmentar. Así, además de hacer una publicidad cruzada podrás incluso realizar una campaña personalizada.
- Se coherente y coordinado
Cuando quieras usar diferentes canales online y offline con un objetivo estratégico común, debes procurar que cada acción sume y que no funciones de manera aislada porque la publicidad cruzada debe funcionar de manera conjunta.
- Convierte interacciones online en acciones offline
Para incentivar la llamada a la acción es importante ofrecer un valor añadido al usuario. Por ejemplo, una presentación de productos en primicia, un descuento o un concurso que incentive al público objetivo a interactuar con la publicidad y que acarree en acciones offline.
- Haz que sea sencillo compartir tu publicidad
Aunque parezca obvio, debes incluir siempre tus datos online en la publicidad offline que lleves a cabo. Esto lleva a tus usuarios a compartir tus vídeo y fotos en Internet.
- Saca a relucir tu creatividad
La creatividad puede cambiar las actitudes de los consumidores, tanto a nivel emocional como racional y conseguir la deseada diferenciación.
Si después de conocer lo que es la publicidad cruzada, cuales son todas sus ventajas y quieres adaptarla a tu negocio, no dudes en contactar con nosotros. En Meridiana de Comunicación nos ajustamos a tu proyecto. Si quieres empezar a conocernos puedes visitar nuestras redes sociales, estamos en Facebook e Instagram.
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